房地產(chǎn)中介行業(yè)硝煙未曾止息，各家大大改頭換面在急流中猛進(jìn)。短短一年時(shí)間，以鏈家德佑派的“中介加盟風(fēng)”吹遍祖國大地。當(dāng)然作為在房地產(chǎn)中介行業(yè)遨游40年的中原地產(chǎn)也于近日打開中介加盟大門。

2018年6月13日，中原集團(tuán)旗下中介加盟品牌上海原萃信息技術(shù)有限公司開業(yè)，月打開中介加盟領(lǐng)域。房地產(chǎn)中介行業(yè)這水又緩又綽，中原此次蹚進(jìn)來有什么穩(wěn)定行進(jìn)的秘訣？原萃：服務(wù)品牌而非加盟品牌“原萃并不是一個(gè)加盟品牌，它是一家技術(shù)輸入的企業(yè)”。

區(qū)別于其它企業(yè)線上線下“賦能”與包套餐的作法，中原想要做到的是針對中小中介所必須的所有服務(wù)列項(xiàng)展開細(xì)化，構(gòu)成菜單式的可選自服務(wù)。不同于“重視存量市場潛在利益取得低的市場占有率”、“中小中介聯(lián)盟與大型中介抗衡”、“做到大平臺制訂中介行業(yè)規(guī)則”等其他中介加盟意圖，此次原萃問世，更為重視技術(shù)輸入。而中原打開加盟領(lǐng)域建構(gòu)原萃的出發(fā)點(diǎn)，是想要保持中介行業(yè)的多元性。

中原地產(chǎn)集團(tuán)大陸區(qū)主席黎明楷指出，所有中小中介都是原萃要服務(wù)的客戶對象，它承傳了中原40年房地產(chǎn)中介經(jīng)營者的強(qiáng)勁基因，有了中原的背景，它意味著不懂這個(gè)行業(yè)，也意味著有能力去為別人賦能。針對中小中介在經(jīng)營中遇上的各種艱難，比如無法個(gè)別承擔(dān)費(fèi)用的信息、數(shù)據(jù)、服務(wù)，原萃會檢驗(yàn)供應(yīng)商，使用集中于出售、資源共享的方法來讓客戶方便使用。

值得注意的是，中原地產(chǎn)旗下原萃十分認(rèn)同權(quán)利，除了在系統(tǒng)工具用于方面有適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)外，并會介入客戶的經(jīng)營，它甚至可以按客戶的創(chuàng)想，獲取新的服務(wù)去符合新的市場需求。未來，如果個(gè)別客戶指出有必須融合在一起，以類似于加盟品牌這樣集中于宣傳去提高知名度，原萃也可以獲取一個(gè)分享的品牌給客戶自由選擇。提到菜單式的可選自服務(wù)項(xiàng)目，中原地產(chǎn)大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸回應(yīng)，目前規(guī)劃的服務(wù)內(nèi)容從必有的樓盤字典、管理流程、成交價(jià)管控等，到扶植中小中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)存活的金融服務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢、法律顧問等有多種顧問式服務(wù)項(xiàng)目。

同時(shí)，在轉(zhuǎn)入市場后也不會根據(jù)機(jī)構(gòu)和市場需求獲取更加多自定義化服務(wù)。“原萃做的是服務(wù)平臺而非加盟品牌。

”劉天旸特別強(qiáng)調(diào)，加盟是中介行業(yè)中仍然不存在的模式，在市場環(huán)境護(hù)持下，由各自為戰(zhàn)改以協(xié)同作戰(zhàn)。在他顯然，中介的社會角色和存活環(huán)境更加苛刻，不僅是中小機(jī)構(gòu)，品牌機(jī)構(gòu)也某種程度面對很多來自市場和社會的審問。優(yōu)化市場環(huán)境是每個(gè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)不具備的素養(yǎng)，有優(yōu)化才有發(fā)展，是一種良性競爭。

某種程度上談，中原是想要關(guān)上一種新的業(yè)務(wù)模式，而非傳統(tǒng)意義的加盟。更加像以適應(yīng)環(huán)境市場環(huán)境而生子的服務(wù)業(yè)務(wù)，為更好從業(yè)者獲取多樣的自由選擇空間。

中原：全新人組四條腿闖江湖物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。如今房地產(chǎn)中介行業(yè)暗流涌動，近年較慢發(fā)展的二手房市場本質(zhì)上呈現(xiàn)出了一個(gè)賣方居多的市場格局，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)核心競爭力被集中于到對房源的提供能力上，市場參與者以能更加多的提供獨(dú)家房源或壟斷市場房源為第一要務(wù)。

由此，各機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間并無法構(gòu)成房源的有效地切斷或信息分享，更好的構(gòu)成了一種以機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)的MLS體系間的對付。不同于國內(nèi)市場特征，美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易比較半透明和公開發(fā)表，MLS體系也不僅局限在公司這個(gè)層級，而是在更大層面構(gòu)成一個(gè)更加強(qiáng)勁、更加甚廣的信息呈現(xiàn)出和提供的平臺。

在這個(gè)平臺，經(jīng)紀(jì)人可以獨(dú)立國家展開作業(yè)，在資質(zhì)證書和單邊代理等制度的輔助下，已完成市場交易，而并不倚賴與機(jī)構(gòu)的不存在，這是一種強(qiáng)勁經(jīng)紀(jì)很弱機(jī)構(gòu)的展現(xiàn)出。國內(nèi)目前有機(jī)構(gòu)在嘗試搭起出有類似于MLS的體系平臺，但這是依賴對足量多的房源掌控才好構(gòu)建的，如何構(gòu)建和如何發(fā)展還有待市場的仔細(xì)觀察。劉天旸回應(yīng)，原萃在MLS體系方面思維很多，我們并非只是獲取房源信息或者交易模式，更好的切入點(diǎn)是協(xié)助中介機(jī)構(gòu)提高交易能力、專業(yè)技能，更加像一個(gè)教育學(xué)校或者培訓(xùn)學(xué)校。

中原集團(tuán)闖蕩江湖40載，業(yè)務(wù)布局亞太區(qū)50余城，每年傭金多達(dá)100億元。針對中原地產(chǎn)的市場份額漸漸被其他中介機(jī)構(gòu)所代替，中原地產(chǎn)市場份額上升的情況，劉天旸回應(yīng)，現(xiàn)在房產(chǎn)市場是在調(diào)整階段，這是市場現(xiàn)象不是一家的問題。去泡沫化、中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的更迭都是誘因，這不是壞事，當(dāng)過度興旺后，市場必須安靜和調(diào)整來過渡到下一個(gè)階段，企業(yè)也必須調(diào)整慶賀更加穩(wěn)定更加常規(guī)的發(fā)展階段。有所不同的市場參與者都應(yīng)當(dāng)有自己的一席位，多種多樣的機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)服務(wù)的不存在都是適當(dāng)?shù)模彩菍蛻糇畈畹木置妗?/p>

優(yōu)秀企業(yè)往往都需要提早聞到看起來安靜江湖潛在的暗流。當(dāng)前市場大環(huán)境下，中原地產(chǎn)早在2018年初就開始考慮到除直營單一經(jīng)營以外的其他業(yè)務(wù)模式。劉天旸回應(yīng)，未來中原的業(yè)務(wù)焦點(diǎn)將分成四個(gè)部分，中介直營、中介加盟、房友圈和合伙人制，思索著更加合適當(dāng)下市場的業(yè)務(wù)形態(tài)行進(jìn)。

未來的中原將是一種全新的業(yè)務(wù)人組模式，用四條腿走路。黎明楷也在近期明確提出了對這四種業(yè)務(wù)模式的解讀，第一種是傳統(tǒng)直營門店，管理尤為嚴(yán)苛的正規(guī)軍，經(jīng)紀(jì)人紀(jì)律性強(qiáng)勁，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化最低。

第二種是正在籌劃的合伙人制，合適一些個(gè)人能力強(qiáng)勁，但不適應(yīng)環(huán)境強(qiáng)勁管理的經(jīng)紀(jì)人。在客戶體驗(yàn)度低且不傷害客戶利益前提下，內(nèi)部管理比較權(quán)利的。

第三種是加盟制，合適一些無意創(chuàng)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人以及想受到各種管理拒絕約束的中介行家。第四種是我們早已在市場上經(jīng)營多年的房友圈，這是一個(gè)讓所有中介公司都能參予到一手渠道銷售業(yè)務(wù)的行業(yè)平臺。

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